On achète bien les cerveaux
--> "Je reconnais que cette formule était un peu caricaturale"
Juste avant l'été, le pdg de TF1 déclarait que son métier consiste avant tout à rendre les cerveaux des téléspectateurs réceptifs aux messages publicitaires. Assumant crûment une certaine réalité de la télé d'aujourd'hui. Si le cerveau de la Une admet avoir forcé le trait, il ne renie rien sur le fond. Son métier, c'est de vendre de l'audience de masse. Il répond dans Télérama aux questions d'Emmanuelle Anizon et Olivier Milot :
"Télérama : Dans quel cadre avez-vous prononcé cette phrase ? Patrick Le Lay : Ce n'était pas une interview officielle. Le Medef m'avait appelé en me disant : on interroge des dirigeants d'entreprise sur « Le changement et le mouvement ». Je ne me souviens plus précisément de cet entretien mais, comme souvent, j'ai dû parler deux heures à bâtons rompus et tenir ces propos pendant la conversation. Je ne reconnais cependant pas le métier de TF1 dans cette formule et je ne me retrouve pas dans les propos qu'on me prête : on me transforme en marchand de cerveaux ! Télérama : Vous les avez pourtant bien tenus, ces propos ? Patrick Le Lay : Oui, sûrement. Je reconnais que cette formule était un peu caricaturale et étroite. Mais, encore une fois, c'était une conversation, et j'ai l'habitude de forcer le trait pour faire comprendre les concepts. Télérama : Comment reformuleriez-vous la phrase ? Patrick Le Lay : Le métier de TF1, c'est l'information et le programme (fiction, divertissement, sport, magazines de découverte). Nous sommes une grande chaîne populaire et familiale dont l'objectif est de plaire à un maximum de gens pour réaliser un maximum d'audience. Nous y réussissons d'ailleurs plutôt bien, puisque depuis quinze ans, chaque année, nous enregistrons entre 92 et 97 des 100 meilleures audiences. Evidemment, nous sommes une chaîne commerciale. Nous vivons de la publicité, mais ce sont nos clients qui mettent au point les spots que nous diffusons. En réalité, que vendons-nous réellement à nos clients ? Du temps d'antenne. La loi nous autorise à en vendre 10 %, avec un maximum de douze minutes de publicité par heure. Télérama : Vous vendez aussi une audience... Patrick Le Lay : La logique de TF1 est une logique de puissance. Nous vendons à nos clients une audience de masse, un nombre d'individus susceptibles de regarder un spot de publicité. Pour les annonceurs, le temps d'antenne ne représente rien d'autre que des « contacts clients». De l'attention humaine. En particulier celle de la fameuse ménagère de moins de 50 ans, largement décisionnaire dans les achats de produits alimentaires, d'entretien ménager et de beauté."
"Télérama : Dans quel cadre avez-vous prononcé cette phrase ? Patrick Le Lay : Ce n'était pas une interview officielle. Le Medef m'avait appelé en me disant : on interroge des dirigeants d'entreprise sur « Le changement et le mouvement ». Je ne me souviens plus précisément de cet entretien mais, comme souvent, j'ai dû parler deux heures à bâtons rompus et tenir ces propos pendant la conversation. Je ne reconnais cependant pas le métier de TF1 dans cette formule et je ne me retrouve pas dans les propos qu'on me prête : on me transforme en marchand de cerveaux ! Télérama : Vous les avez pourtant bien tenus, ces propos ? Patrick Le Lay : Oui, sûrement. Je reconnais que cette formule était un peu caricaturale et étroite. Mais, encore une fois, c'était une conversation, et j'ai l'habitude de forcer le trait pour faire comprendre les concepts. Télérama : Comment reformuleriez-vous la phrase ? Patrick Le Lay : Le métier de TF1, c'est l'information et le programme (fiction, divertissement, sport, magazines de découverte). Nous sommes une grande chaîne populaire et familiale dont l'objectif est de plaire à un maximum de gens pour réaliser un maximum d'audience. Nous y réussissons d'ailleurs plutôt bien, puisque depuis quinze ans, chaque année, nous enregistrons entre 92 et 97 des 100 meilleures audiences. Evidemment, nous sommes une chaîne commerciale. Nous vivons de la publicité, mais ce sont nos clients qui mettent au point les spots que nous diffusons. En réalité, que vendons-nous réellement à nos clients ? Du temps d'antenne. La loi nous autorise à en vendre 10 %, avec un maximum de douze minutes de publicité par heure. Télérama : Vous vendez aussi une audience... Patrick Le Lay : La logique de TF1 est une logique de puissance. Nous vendons à nos clients une audience de masse, un nombre d'individus susceptibles de regarder un spot de publicité. Pour les annonceurs, le temps d'antenne ne représente rien d'autre que des « contacts clients». De l'attention humaine. En particulier celle de la fameuse ménagère de moins de 50 ans, largement décisionnaire dans les achats de produits alimentaires, d'entretien ménager et de beauté."